Вопрос о зарплате на собеседовании в одних людей вселяет уверенность, других ставит в тупик. Но избежать его невозможно, а любой ответ будет засчитан — в вашу пользу или против вас. Мы спросили эйчаров и рекрутеров, чего точно не стоит говорить, когда обсуждаете деньги.

Не говорите об «обстоятельствах непреодолимой силы»

Если вас спросили, сколько вы хотите получать, отталкивайтесь от того, что умеете, насколько мотивированы ежедневно сворачивать горы и какую пользу принесете на новом месте. Если сошлетесь на объективные причины (прожиточный минимум, средний уровень зарплат и т. п.), не ограничивайтесь ими: тут же объясните, почему стоите тех денег, о которых говорите.

«Хочу получать 300 тысяч, потому что это мой прожиточный минимум».
Фраза неудачная, так как непонятно, почему это должен обеспечить работодатель.

«Хочу получать 120 тысяч, потому что посмотрел на работном сайте: примерно столько стоят специалисты моего уровня».
Это не аргумент, так как любой кандидат на рынке имеет свою цену и ценность для конкретного работодателя.

«Хочу повышения зарплаты из-за инфляции».
Работодателю выгодно платить больше только за результат. Получает ли он его в вашем случае?

«Хочу получать столько же, сколько Петров».
Зарплата коллег, как правило, закрыта для обсуждения в компании. У вас может быть разный уровень компетенций, другие отношения с руководством, результативность, и т. д.

Александра Имаева, консультант по поиску работы, действующий рекрутер

Не просите слишком много без оснований

На рынке труда вас оценивают в ту сумму, какую вы сумеете обосновать, — для этого нужно «оцифровать» свою будущую пользу для компании. Если из самоуверенности или по незнанию вы этого не сделаете, то даже средние требования могут показаться работодателю завышенными.

«Я столько стою, потому что у меня МВА и управленческий стаж в известных компаниях».
За этими красивыми словами может не быть конкретных результатов для бизнеса. Как правило, большинство кандидатов переоценивает себя на собеседованиях, пользуясь принципом «Проси больше, дадут выше рынка». Однажды у меня был кандидат с требованиями по зарплате в два раза выше рыночных, дипломом МВА и длинным списком иностранных и российских тренингов. После собеседования я запросила рекомендации, и выяснилось, что с этим топ-менеджером расстались несколько компаний, так как, кроме присутствия на совещаниях, других полезных результатов не было.

Анна Тюляева, руководитель отдела подбора и адаптации персонала СДЭК

«Я рассматриваю предложения от 500 тысяч рублей».
Здесь нет попытки заинтересовать работодателя в покупке вас как кандидата. Обязательно продолжайте фразу и показывайте пользу вас как будущего сотрудника. Чем ценнее вы для работодателя, тем больше он готов за вас заплатить.

Александра Имаева

«Я готов взяться за эту работу за 30 тысяч рублей. Через полгода рассчитываю на повышение до 50 тысяч рублей, а через год — выйти на доход от 100 тысяч рублей».
Возможно, существуют такие вакансии, где зарплата за шесть месяцев растет на 50%. Но всё же это редкость. Фраза может подойти для тех категорий специалистов, которые развивают бизнес компании и непосредственно в нем участвуют (например, менеджеры по продажам), или специалистам, которых могут подключить к разовой работе (например, разработчики), где задача может оказаться сложной.

Юлия Галиева, руководитель отдела по подбору персонала ICL Services

«Я хочу получить зарплату за будущий месяц желательно в первую неделю, потому что не проживу на съемной квартире на аванс».
Фраза сразу же насторожит работодателя, так как человек сосредоточен не на обязанностях и задачах, а на том, как обойти общепринятую систему выплат.

Юлия Киселёва, руководитель отдела по работе с персоналом Galileosky

Не занижайте свою ценность

Если зашел разговор о зарплате, значит, вами заинтересовались. Иногда вопрос о том, на какой доход вы рассчитываете, — только формальность, но даже в этом случае есть шанс склонить чашу весов в свою пользу. Не показывайте сомнений в том, что стоите этих денег: если даже вы ни в чем не уверены, как может быть уверен работодатель?

«Готов работать за любые деньги».
Подобная фраза указывает на то, что кандидат находится в безвыходной ситуации, и это позволяет работодателю вами манипулировать.

«Прошу повысить мне зарплату…»
Не просите, а обсуждайте исходя из партнерской позиции.

Александра Имаева

«Мне мама/жена/муж сказали меньше, чем на ххх, не соглашаться».
Это сигнал об отсутствии самостоятельности.

Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner

Аргументируйте убедительно

«Мне нужны деньги, потому что у меня есть финансовые обязательства и я планирую брать еще кредиты».
Кредиты берут исходя из имеющихся условий и доходов, а не объясняют ими зарплатные ожидания.

«Я нацелен на 80 тысяч рублей, потому что мое обучение было платное и я хочу вернуть деньги» (от студента).
Все затраты на обучение — это инвестиции в себя. Будущий работодатель здесь ни при чем, поэтому подобный ответ у любого эйчара вызовет отторжение.

Светлана Белодед, руководитель отдела по работе с персоналом QBF

«Хочу получать 200 тысяч, потому что получал столько на прошлом месте работы».
Работодатель будет не уверен, что вы столько стоите: нужны аргументы и доказательства.

Александра Имаева

«Теперь я окончил университет и получил диплом, а значит, должен получать на 30 тысяч больше».
Сам факт наличия/отсутствия диплома не меняет стоимости сотрудника. Важны навыки, знания, опыт, личностные качества, желание работать и приносить пользу компании.

Анна Тюляева

«Хочу достойную пенсию, поэтому ориентируюсь на xxx».
Желание иметь обеспеченное будущее объяснимо, но это личное дело каждого, а не аргумент для работодателя при определении окладов сотрудников.

«Хочу плюс 10%. У вас же указано в вакансии “от xxx”».
Уровень оплаты труда сопоставляется с опытом и навыками кандидата, которые оценивает потенциальный руководитель. Поэтому если каких-то из навыков у вас нет, будьте готовы даже получить предложение «минус 10%».

Анастасия Галкова

«Если я работаю удаленно, то хочу зарплату x, а если надо работать в офисе — то x плюс 20 тысяч».
Работодатель платит за результат, опыт и компетенции, а всё остальное — личное дело кандидата и не является адекватной аргументацией, чтобы повышать плату, ведь «товар» тот же самый.

Юлия Киселёва

«Меня недооценивали на прошлой работе, поэтому сейчас я хочу получать в два раза больше».
Такая фраза показывает, что соискатель работал с осознанием собственной ценности, но при этом ничего не делал, чтобы эту ситуацию решить. Возникает ощущение, что и на новом месте он будет чувствовать себя недооцененным, что его трудно будет мотивировать.

Анна Гаврилова, старший консультант направления HR международной рекрутинговой компании Hays

«Я хочу получать 150 тысяч рублей, потому что сейчас активно занимаюсь спортом и готовлюсь к соревнованиям: нужны деньги на костюмы, тренера, питание дорогое».
А когда соревнования закончатся, тогда сколько захотите получать? Работодателя не интересует, на что вы тратите деньги. Важно, что вы можете дать как профессионал и за какие умения вас нанимают.

Елена Гируцкая, карьерный консультант, более 10 лет в HR

«Мои ожидания 250 тысяч рублей, потому что я так хочу. Вот и всё!»
Здесь нет не только аргументов, но и конкретики. 250 тысяч рублей — это сумма до или после вычета налогов? Месячная заработная плата или средняя по году? А обоснование «Вот и всё!» может создать неблагоприятное впечатление о вас.

Юлия Галиева

Развивайте и используйте навыки переговоров

Вы можете быть превосходным кандидатом на должность, но если не владеете базовыми переговорными навыками, работодатель начнет смотреть в сторону конкурента.

«Хочу получать от 200 до 250 тысяч».
Это неудачная фраза, так как работодатель услышит 200 тысяч, а вам это не выгодно.

«Мне не подходит предложенная вами сумма в 100 тысяч рублей».
Избегайте слишком категоричных фраз, которые не дают возможности для поиска компромисса. Пока собеседник не встал и не ушел, торг всегда уместен.

«Хочу не менее 200 тысяч рублей».
Рассматривайте предложение работодателя в комплексе, ищите нюансы, уточняйте детали. Что если 190, но у вас будет классный руководитель, с которым можно сильно вырасти? А если сейчас 180, а по окончании испытательного срока — 250? А если 180 и дальше — перспектива возглавить отдел? Смотрите шире.

Александра Имаева

«Я не привык получать меньше».
Сразу возникает вопрос о том, насколько кандидат способен к адекватной оценке происходящего. Ситуации на рынке бывают разные, спрос на некоторые профессии, бывает, падает. И показатель взрослой позиции — это ваша готовность соотнести свои запросы с реальными предложениями.

Елена Евстюхина, руководитель группы консультантов ANCOR

Осторожнее со встречными вопросами

Если вам задали прямой вопрос, можно взять время на обдумывание, но совсем уходить от ответа не стоит: это ваша жизнь, ваша карьера, ваша стоимость как специалиста.

«Я плохо ориентируюсь в зарплатах. А что вы предлагаете?»
Такой ответ — капкан для кандидата, потому что вам могут предложить минимальную сумму, не соответствующую вашей профессиональной квалификации. Так бывает со специалистами, которые в течение долгих лет не меняют работодателя. Их заработная плата постепенно растет, но остается ниже, чем на рынке труда. Фраза также выдает, что вы не подготовились к собеседованию. Если дошли до этого этапа — изучите уровень зарплат в своей нише.

«А сколько вы мне будете платить?»
Плохо, если эта фраза звучит в первой части собеседования: работодатель еще не понял, что вы из себя представляете как кандидат. Да и сама формулировка выдает низкий уровень образованности претендента.

Андрей Бирюков, директор по персоналу Астраханского тепловозоремонтного завода, филиала АО «Желдорреммаш»

Не манипулируйте

Иногда трудно отличить уместный торг от манипуляций, которые испортят о вас мнение как о кандидате, — поэтому просто запомните фразы из списка ниже и не произносите их.

«А в другом месте мне предлагали заработную плату выше, чем вы».
Сразу возникает мысль: почему тогда вы пришли устраиваться именно к нам? После такой фразы работодателю уже неинтересно продолжать диалог. Соискатель не узнал о всех достоинствах работы на предприятии, но уже сделал выводы и даже поделился ими вслух.

Андрей Бирюков

«В прошлой компании я получал 60 тысяч и на меньшее идти не готов» (важно: на самом деле получал 30 тысяч).
Работодатели регулярно проводят мониторинг заработных плат. Они владеют информацией о примерных уровнях зарплат во многих компаниях, особенно в своей отрасли. Кроме того, эйчар, принимая решение по кандидату, запрашивает рекомендации с прошлых мест работы, в том числе интересуется системой мотивации, которая была у кандидата. Такая информация часто является коммерческой тайной, но примерный уровень среднего совокупного ежемесячного дохода сообщить могут.

Анна Тюляева

Держите эмоции под контролем

Даже если сумма, которую вам предложили, не подходит, это не повод обобщать и делать вывод, что зарплаты компании слишком низкие, а работодатель — дурак. И уж точно не стоит подобное говорить вслух.

«Да я такие деньги получал пять лет назад!»
В этой фразе не звучит желание искать компромисс, а значит, и заинтересованности работодатель не увидит.

Александра Имаева

«Вы же должны понимать, что за такие деньги в вашу компанию никто не придет работать!»
После такой фразы хочется одного — как можно скорее прекратить разговор, и, даже будучи перспективным сотрудником, вы лишитесь шанса на трудоустройство.

Андрей Бирюков

Честность не всегда хороша

Честность хороша в теории, а на практике может навредить. Особенно если граничит с
пренебрежительным, потребительским отношением к работодателю.

«Я рассчитывал на большее».
Эта фраза послужит сигналом работодателю о том, что потенциальный сотрудник будет всегда считать себя недооцененным, обиженным.

Андрей Бирюков

«Я коплю на переезд в США, выбираю лучшее предложение».
Вы прямым текстом говорите, что приходите в компанию ненадолго и вам важны только деньги, а не работа на благо компании.

«Ушел с прошлого места работы, потому что хочу получать больше, но расширять функционал не планирую».
Возможно, у компании не было причин повышать сотрудника из-за того, что у него нет желания расти и брать на себя ответственность. К тому же есть вероятность, что через какое-то время он опять решит, что хочет получать больше, не меняя объема задач.

«Хочу большой “фикс” и маленькую премию. Ну как мне без стабильности?»
Премиальная часть зарплаты — гарантия для компании, что цели бизнеса будут достигнуты. Если кандидат приводит такой аргумент, значит, он не хочет работать на результат.

Анастасия Галкова

«Мне нужна хорошая зарплата, потому что со временем я мечтаю накопить на открытие собственного бизнеса».
Амбиции сами по себе не плохи, но фраза намекает на то, что вы рассматриваете работу в компании как временную. Работодатель может быть не готов к такому нелояльному сотруднику.

«Мне всё равно, как будет называться моя должность. Важно, сколько я буду получать».
Формулировка, во-первых, заставляет сомневаться в нацеленности кандидата на развитие. Во-вторых, практически прямо указывает на то, что кандидат сразу уйдет, если кто-то предложит больше.

Елена Евстюхина

«Я согласен на предлагаемую зарплату, но только в сером виде, потому что я должен выплачивать алименты и не хочу отдавать много».
Фраза выдает моральные принципы человека, которые далеки от тех, которых придерживаются ответственные работодатели.

Юлия Киселёва

«Мне необходима зарплата в xxx рублей, поскольку моя жена получает столько, а я хочу получать больше».
Довольно странное обоснование запроса по заработной плате: кандидат сам признается в завистливости. Собственные знания и умения в данном случае он в расчет не берет, что в корне неверно.

Светлана Белодед

«На первое время хочу 300 тысяч сразу, а потом готова работать за 50 тысяч. Дело в том, что мне нужно сделать пластическую операцию груди, чтобы потом найти мужчину и не напрягаться».
Ответ реального кандидата на позицию офис-менеджера. Без комментариев.

Елена Гируцкая

***
Неудачных ответов на вопросы о зарплате оказалось так много, что мы решили узнать у эйчаров и рекрутеров, какие ответы прибавят соискателю очков на собеседовании. Расскажем об этом в следующей статье.

Редактор: Наталия Алекса
Корректор/литредактор: Варвара Свешникова
Иллюстратор: Катерина Морозова

Есть что сказать по теме? Пишите.

Похожие статьи